In caso di dubbio, indossa il rosso!
posso testimoniare; donne giovani, ad alta energia e devote erano affollate nel Metropolitan Pavilion di New York, spingendo e spingendo per raggiungere i venditori che stavano rapidamente infilando i loro marchi indipendenti di cosmetici e prodotti per la cura della pelle nelle borse della spesa.
Era una giornata fredda, umida e triste, poche settimane prima di Natale. Le strade erano quasi vuote; solo pochi acquirenti intrepidi sono stati abbastanza coraggiosi e ansiosi da lasciare la comodità dei loro divani per affrontare la sfida dello shopping per amici e familiari.
Gli spazi ristretti erano pieni di truccatori professionisti ed energici imprenditori di cosmetici e cura della pelle, mentre decine di giovani donne li circondavano con impazienza per prodotti, consigli e persino un abbraccio. Se qualcuno di un altro pianeta fosse atterrato in questo spazio, avrebbe creduto che questa fosse l'ultima opportunità in assoluto per queste giovani donne di comprare il trucco.
Potrebbero esserci preoccupazioni per il calo della spesa disponibile per le donne titolari di carte di credito di età compresa tra 18 e 35 anni; tuttavia, se qualcuno stava controllando i registratori di cassa al Spettacolo di trucco tavoli dei venditori, capiresti rapidamente che i rapidi acquisti di ombretti, mascara e parrucche, portando ampi sorrisi su molti volti, erano il risultato di questi consumatori ad alta energia che avevano accesso a una vasta gamma di trucchi.
TABS Analytics, nel loro secondo studio annuale sui cosmetici negli Stati Uniti, ha rilevato che le donne millennial (18-34 anni) spendono la maggior parte dei soldi in prodotti di bellezza e hanno il doppio delle probabilità di essere acquirenti assidui (acquistando più di 10 tipi di prodotti all'anno) e rappresentano 47 per cento di tutti i compratori pesanti.
Trucco = flusso di cassa positivo
L'industria cosmetica è uno dei mercati globali di maggior valore, con gli Stati Uniti che occupano una posizione importante in questo spazio. Il numero sempre più elevato di persone in tutta la nazione che acquistano prodotti per la cura personale e la bellezza è sorprendente:
Circa 49.2 miliardi di dollari vengono generati ogni anno dalle vendite di cosmetici negli Stati Uniti; 500 miliardi di dollari a livello globale.
Nel 2020, il Nord America rappresentava il 24% del mercato globale dei cosmetici. I numeri attuali collocano la regione dell'Asia Pacifico come il più grande consumatore di cosmetici. All'interno del mercato cosmetico europeo, la Germania ha consumato il maggior numero di cosmetici nel 2021, per un valore di circa 13 miliardi di euro. Seguono Francia e Italia, rispettivamente con circa 12 miliardi di euro e 10.6 miliardi di euro.
In media, gli americani spendono da $ 110 a $ 313 in cosmetici ogni mese.
I prodotti per la cura della pelle rappresentano il 42% dell'industria cosmetica, rappresentando il segmento di mercato più ampio.
Importanza dei social media
- Nel 2020, anche con una pandemia globale e ognuno confinato tra le proprie mura, l'industria della bellezza e dei cosmetici è diminuita di appena l'8%.
- Circa il 61% di tutti gli acquirenti di prodotti di bellezza ha seguito marchi di cosmetici o ha visitato un marchio sui social media (giugno 2019), rendendo il coinvolgimento sui social media molto importante per i marchi di cosmetici.
- I social media sono leader nel fornire informazioni cosmetiche ai consumatori, consentendo ai marchi di stabilire fiducia con i propri clienti e commercializzare i propri prodotti in modo appropriato.
- Le stime suggeriscono che il 37% degli acquirenti in genere trova nuovi marchi/prodotti cosmetici attraverso gli annunci sui social media.
- Il 66% dei clienti scopre i marchi sui social media a seguito di aggiornamenti sulle pagine dei social media del marchio, insieme a post di blogger esperti e testimonianze di celebrità.
Leadership del marchio
La multinazionale con sede in Francia, L'Oréal, fondata nel 1909, è la più grande azienda di bellezza al mondo con un fatturato di 34 miliardi di dollari. Nel 2021, la società controllava il 20% della quota dell'industria cosmetica nell'Europa occidentale. Unilever PLC, una multinazionale britannica, fondata nel 1929, registra un fatturato di 26 miliardi di dollari e si colloca al secondo posto sulla scena mondiale. L'azienda distribuisce prodotti in 190 paesi con 25 milioni di punti vendita globali. L'azienda possiede 50 dei migliori marchi di consumo in tutto il mondo.
Due anni fa eTN ha chiesto se tutti i cosmetici dovrebbero esserlo Cosmetici Halal.
Cosmetici. (2022, 29 dicembre). Su Wikipedia.
Il terzo posto è detenuto dal Società Estee Lauder che ha sede negli Stati Uniti. Avviato nel 1946, registra vendite per un valore di $ 16 miliardi e rappresenta oltre 25 prodotti di fascia alta per la cura della pelle, il trucco, la fragranza e la cura dei capelli che vengono venduti in 150 paesi con marchi che includono Estee lauder, Aramis, Clinique, serie Lab, Origins , Tommy Hilfiger, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble e Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, Too Face, Dr. Jart, The Ordinary e NIOD.
Controllare il quarto posto lo è L'azienda Procter & Gamble che è stata fondata nel 1837 e registra un fatturato di 14.4 miliardi di dollari. Le linee di prodotti includono Head & Shoulders, Rejoice, Herbal Essences, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret e SK-11. Shiseido, una multinazionale giapponese, ha conquistato il quinto posto nel mercato globale e ha registrato vendite superiori a 9 miliardi di dollari. Un'altra importante azienda cosmetica (e leader di mercato dall'inizio del XX secolo) è stata assicurata da Bath & Body Works, al sesto posto. Avviata nel 20, questa multinazionale con sede negli Stati Uniti è una delle migliori aziende di bellezza con un fatturato di 1990 miliardi di dollari.
Johnson & Johnson prende il posto numero 7. Fondata nel 1886, questa multinazionale con sede negli Stati Uniti registra un fatturato di 7.7 miliardi di dollari con marchi che includono Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi e Bloom. All'ottavo posto c'è la francese LVMH. Un'organizzazione focalizzata sul lusso, registra vendite per un valore di $ 7.5 miliardi da marchi che includono Christian Dior, Miss Dior, J'Adore Infinissime e il trucco Rouge Dior. La società possiede anche Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma e Marc Jacobs Beauty.
Ricercato/Desiderato
Nel 2020, circa 1.96 miliardi di dollari sono stati ricavati dalla vendita di cosmetici per gli occhi e 1.9 miliardi di dollari dalla vendita di cosmetici per il viso. Il mascara è stato il prodotto più redditizio nel segmento dei cosmetici per gli occhi, seguito da eyeliner, ombretti e trucco per le sopracciglia. Gli struccanti Neutrogena sono stati il prodotto più redditizio nel segmento dei cosmetici per il viso.
Ulta Beauty è il principale rivenditore di salute e bellezza negli Stati Uniti. Nel 2019 la catena di negozi di bellezza ha generato circa 7.4 miliardi di dollari di vendite al dettaglio. Sephora era dietro a Ulta che ha generato 5.9 miliardi di dollari di vendite al dettaglio nello stesso anno.
L'indice del rossetto: indicatore economico
Originato dall'erede di Estee Lauder, il miliardario Leonard Lauder ha notato come, durante i periodi di recessione, quando la spesa dei consumatori di solito diminuisce, le vendite dei suoi prodotti siano effettivamente aumentate. Ha ragionato che mentre i consumatori possono ridurre gli articoli discrezionali, continuano a spendere soldi per "lussi accessibili" dando vita al Lip Stick Index.
Il rossetto non risente delle pressioni inflazionistiche e il prodotto offre ampi margini di profitto. Un tubetto di rossetto viene prodotto a un costo approssimativo di $ 2.50 e le donne sono disposte a spendere fino a $ 35 (ad esempio, il colore delle labbra Velvet Matte di Christian Louboutin: $ 90 da Sephora; il colore delle labbra Bond # 9: $ 105 da Bloomingdale's).
L’industria cosmetica non riesce a tenere il passo con gli aumenti dei prezzi di altri settori. NielsenIQ ha riferito che mentre i prezzi dei beni di consumo confezionati sono aumentati dell’8% alla fine del 2021, i prodotti di salute e bellezza sono aumentati solo del 4%. A differenza dei prodotti alimentari o dell’elettronica, i cosmetici non sono influenzati dai prezzi dell’energia, al di là dei costi associati all’imballaggio e alla spedizione.
Il rossetto offre agli utenti qualcosa di più delle labbra colorate.
Nel corso della storia, le donne hanno associato l’applicazione del trucco come un atto di sfida e di liberazione. Gli psicoanalisti hanno collegato il rossetto dai colori vivaci (compreso l'applicatore a forma di proiettile), come una forma di armatura o protezione contro il mondo. Nel giugno 2022 (rapporto NPD Group) è stato rilevato che le vendite di rossetti sono aumentate del 48% rispetto al 2021.
Lo spettacolo del trucco (TMS)
Il MakeUp Show/Shop è un evento gradito a New York Manhattan, poiché consente alle fashioniste di prendere i loro prodotti preferiti per il trucco e la cura dei capelli in uno spazio dedicato a loro e alla loro sete di accesso rapido a oltre 40 marchi di trucco e cura della pelle in un unico momento. sconto professionale e prezzi di vendita del campione. Un ulteriore incentivo per partecipare allo spettacolo è l'opportunità di incontrare truccatori professionisti tra cui Renny Vasquez che rappresenta Pat McGrath Labs, Jake Aebly (Alcone Company) che insegna Glitz e Glam e Danessa Myricks, artista e proprietaria del marchio.
© Dr. Elinor Garely. Questo articolo protetto da copyright, comprese le foto, non può essere riprodotto senza il permesso scritto dell'autore.
