La Georgia di certo non ha speso un centesimo in pubblicità eTurboNews, ma ora potremmo avere la possibilità di conoscere le opportunità online.
ETN non deve sentirsi male. Sembra che il nuovo governo georgiano stia anche dicendo NO alla promozione del Paese tramite CNN, BBC e altri importanti canali televisivi internazionali. "La precedente campagna televisiva è stata semplicemente uno spreco di denaro", ha detto a The FINANCIAL Giorgi Sigua, nuovo capo della Georgian National Tourism Administration (GNTA).

Banner, schermi LED e cartelloni pubblicitari e pubblicità online sono i nuovi mezzi pubblicitari scelti dall'attuale amministrazione.

I soldi devono essere spesi per promuovere la Georgia al di fuori della Georgia, perché una volta arrivati qui si vende da sé. La gente non ha sentito parlare dei cambiamenti avvenuti qui negli ultimi due anni. Come turista vorrei saperne di più sulla Georgia", ha dichiarato di recente Tom Flanagan, Area Vice President del Rezidor Hotel Group, in un'intervista a The FINANCIAL.

“La consapevolezza è relativa. La consapevolezza della Georgia nei paesi vicini è alta; nell'Europa orientale è nella media, e negli Stati Uniti, in Australia e in Africa – molto basso”, ha affermato Sigua.

Un'altra denuncia per mancanza di informazioni sulla Georgia al di fuori del paese è stata presentata da rappresentanti delle compagnie di viaggio kazake. "I viaggiatori kazaki hanno un grande interesse per la Georgia, ma la mancanza di informazioni disponibili sta ostacolando le relazioni bilaterali", è stato detto a The FINANCIAL in un incontro con le agenzie di viaggio ad Astana.

“Quando pianifichi una campagna promozionale dovresti cercare il punto di valutazione lordo, il che significa definire il tuo pubblico di destinazione. Puoi trasmettere un annuncio per milioni di persone, ma nessuna di esse potrebbe essere necessariamente il tuo obiettivo. Il pubblico della CNN è il Nord America. Non è il nostro mercato di riferimento", ha affermato Sigua.

"Secondo le mie informazioni, 24 milioni di dollari sono stati spesi per la pubblicità sulla CNN", ha detto Sigua.

Nata Kvachantiradze, presidente della Georgian Tourism Association (GTA), ha affermato che qualsiasi mossa di marketing è positiva per lo sviluppo del turismo in Georgia.

“La campagna pubblicitaria del Paese continuerà in futuro. Al momento è in fase di sviluppo una nuova strategia di marketing che aumenterà la consapevolezza del Paese in futuro. Il governo e il settore privato sono coinvolti in questi processi", ha aggiunto Kvachantiradze.

Sigua ha affermato che gli spot televisivi sono troppo costosi, quindi attualmente si concentrano su cartelloni pubblicitari e pubblicità online. “Faremo pubblicità alla Georgia a Kiev, Donetsk e Kharkov. Il budget di questa campagna sarà di 200,000 USD. In questi termini avremo 66 cartelloni pubblicitari e schermi LED. L'Ucraina è un mercato con 45 milioni di persone. Il numero di visitatori ucraini è già aumentato del 77%; entro la fine del 2013 prevediamo un livello di crescita del 100%. Prevediamo di ospitare oltre 30,000 visitatori ucraini il prossimo anno. Ciò significa 30 milioni di dollari di entrate di cui 8-9 milioni di dollari andranno al bilancio”.

Ako Akhalaia, consulente senior presso GEPRA, ha misurato la campagna di promozione della Georgia in diverse direzioni. “Gli spot televisivi erano normali, tuttavia, per l'efficacia della campagna che non basta. Il punto è cosa volevamo ottenere da questa campagna. Migliorare la consapevolezza del Paese? Creare un'immagine adeguata del paese o attirare più turisti? Sebbene BBC e CNN abbiano grande consapevolezza e affidabilità, i risultati della campagna hanno mostrato che ha raggiunto solo i primi due compiti. Ha mancato il punto principale. Sicuramente ha accresciuto la consapevolezza del Paese, ha formato un'immagine positiva, ma non ha fornito cifre di vendita invidiabili. Si scopre che attirare un turista è costoso per noi. A mio avviso, l'inserzionista non era sufficientemente informato o non prevedeva adeguatamente il comportamento del pubblico".

“Le statistiche ufficiali mostrano chiaramente che la Georgia è stata la più attraente per i nostri paesi vicini. Continuare con la vecchia politica non aveva senso. Non ha prodotto benefici sufficienti per il paese. L'interruzione della promozione del Paese comporterà una riduzione dei turisti. Tuttavia, dovremmo ricordare che fare qualcosa non significa sempre che stai facendo la cosa giusta. Se qualcuno decidesse di non implementare mai una campagna pubblicitaria per un pubblico target, sarebbe molto negativo", ha affermato Akhalaia.

A proposito del punto – se la Georgia debba continuare la sua campagna promozionale sulle principali società televisive – questa è una decisione di marketing secondo Akhalaia. “Sebbene in Georgia il marketing sia principalmente associato ai processi creativi, il marketing comprende la parte finanziaria. Non importa se è la principale fonte di media del mondo o di qualsiasi altro paese, noi come marketer stiamo investendo finanze per ricevere più turisti e di conseguenza più soldi. L'esperienza ha dimostrato che investire in una campagna pubblicitaria su CNN o BBC non serve a questo scopo. Aumenta la consapevolezza del Paese, ma non attrae tutti i turisti che vorremmo”, ha affermato Akhalaia.

“La promozione del Paese dovrebbe continuare ma con nuovi canali di comunicazione, pubblicità online, media tour, attirando agenzie di viaggio, banner e altro. Dovremmo essere consapevoli dei mercati e del comportamento dei consumatori dei nostri mercati target. L'obiettivo dell'investimento è semplice: attirare più turisti, dove il prezzo dell'attrazione è inferiore al suo profitto", ha affermato Akhalaia.

La Georgia prevede di ospitare 5,500,000 viaggiatori internazionali quest'anno, di cui solo il 57% saranno turisti.

Il budget annuale per l'anno 2013 è di 6.5 milioni di dollari. L'importo che verrà speso per la nostra campagna di marketing è di 3.5 milioni e l'importo che verrà speso per la nostra campagna al di fuori del paese è di 1 milione.

“Kuwait, Qatar e Oman sono i mercati a cui punteremo. Vogliamo condurre massicce campagne anche in Russia e Kazakistan”, ha affermato Sigua.

"Dall'inizio di agosto inizieremo la nostra campagna promozionale negli Stati baltici e in Israele",