Valore dell'industria dei gioielli

Se le tue orecchie, il collo, i polsi e le dita sono scoperti, devi esserti perso il promemoria "I gioielli sono una parte importante dell'essere un dirigente di c-suite ". Che si tratti di un viaggio in ufficio a Long Island o di un incontro a Milano, i gioielli segnalano immediatamente lo stato aziendale.

Le vendite globali annuali di gioielli sono buone, crescendo del 5-6% all'anno. Nel 2018, il mercato globale della gioielleria di lusso ammontava a circa 20 miliardi di dollari (18 miliardi di euro) ei maggiori mercati per gioielli e orologi includono Stati Uniti, Germania e Francia. Il successo del settore può essere attribuito all'agilità di designer, produttori, distributori, rivenditori online e fisici che sono diventati agili concorrenti in un settore molto affollato.

tendenze

Il riconoscimento del marchio è globale

Negli anni '1980, i marchi di abbigliamento erano importanti (ad esempio, Marks & Spencer / Regno Unito), mentre oggi i leader del mercato globale sono Zara, H&M e Hugo Boss. I gioielli sembrano seguire un percorso simile, sebbene, al momento, l'industria della gioielleria sia locale. I dieci maggiori gruppi di gioielleria controllano solo il 12% del mercato mondiale e solo 2 - Cartier e Tiffany & Co., sono nella classifica di Interbrand dei primi 100 marchi globali. I marchi nazionali forti includono Christ (Germania), Cho Tai Fook (Cina) e attività di piccole e medie dimensioni disponibili nei singoli negozi. Se l'industria della gioielleria segue l'abbigliamento, le aziende più grandi acquisiranno presto gli operatori piccoli e indipendenti.

Segmentazione dei consumatori

Nuovo denaro / stato. Questi manager / dirigenti indossano gioielli di marca per evidenziare la loro ricchezza e il loro status appena acquisiti. Questo è in contrasto con Old Money - preferendo cimeli di famiglia o gioielli immobiliari.
Emergenti: consumatori di mercato. Preferisci marchi affermati di cui ci si può fidare e aggiungi glitter e bagliore a uno stile di vita aggiornato.
Giovani consumatori. I marchi consentono una personalizzazione confortevole e rendono visibile l'autorealizzazione.

Vendite online

Le vendite di gioielli online rappresentano oggi solo il 4-5% del mercato e probabilmente cresceranno fino al 10% (nella zona di alta gioielleria) entro il 2020. È improbabile che si espandano oltre questo punto perché la maggior parte dei consumatori preferisce acquistare articoli costosi da mattoni e malta negozi in quanto sono percepiti come più affidabili e offrono l'opportunità di toccare e sentire la merce. Per i gioielli di moda è possibile che ci sarà un aumento delle vendite online - fino al 15 percento.

Per aumentare le vendite, i produttori di gioielli devono aumentare il loro utilizzo dei media digitali indirizzando le informazioni ai consumatori attuali e futuri, plasmando l'identità del marchio e costruendo relazioni con i clienti. Un sondaggio di McKinsey ha rilevato che due terzi degli acquirenti di beni di lusso afferma di fare ricerche online prima di tentare un acquisto in negozio, mentre da uno a due terzi utilizzano i social media per informazioni e consigli.

Strategia di prezzo

Alcuni consumatori stanno cambiando: dall'anello di fidanzamento con diamante standard da un carato a due, tre o quattro carati con cartellini del prezzo a cinque o sei cifre. All'estremità inferiore del mercato, i grandi magazzini e altri rivenditori generali sono impegnati in guerre dei prezzi.

I consumatori stanno ora mescolando gioielli raffinati (metalli preziosi e pietre) con gioielli alla moda (leghe placcate e pietre di cristallo). La gioielleria raffinata una volta era principalmente un acquisto di regali; tuttavia, oggi, i consumatori acquistano per se stessi articoli di fascia alta.

I punti di prezzo mix / match possono essere illustrati dall'attrice Helen Hunt che ha abbinato $ 700,000 di gioielli Martin Katz con un vestito H&M per gli Academy Awards (2013). Per espandere questa tendenza, i gioiellieri raffinati potrebbero prendere in considerazione l'introduzione di nuove linee di prodotti a prezzi inferiori, seducendo i consumatori più giovani o meno abbienti verso il loro marchio attraverso un portale conveniente.

Gioielli di dichiarazione. Sii ingioiellato nella sala riunioni

I gioielli Statement esprimono la personalità di chi li indossa. È unico e audace e dice "questo è quello che sono". Indossare gioielli distintivi non è una novità, la pratica risale agli egiziani che usavano gioielli di dichiarazione durante cerimonie, rituali e per mostrare favore. I romani adoravano i gioielli, prediligendo anelli realizzati con pietre pesanti per l'inverno e materiali più leggeri e delicati per l'estate.

Negli anni '1920 Coco Chanel creò gioielli elaborati utilizzando cristalli o vetri colorati di varie dimensioni, simili agli egiziani. Chanel è spesso accreditato per aver creato il concetto di bigiotteria, progettando articoli stagionali, mescolando pietre e perle vere e finte. Vivienne Becker (autrice, The Cocktail Style) recensisce i gioielli degli anni '30 e '40 in cui erano di moda grandi anelli ingioiellati, collane di perle a più fili e tanto metallo dorato e oro rosa; i gioielli erano decisi e prepotenti.

I braccialetti con ciondoli erano popolari negli anni '1950, mentre Paco Rabanne abbracciava gioielli di tendenza, introducendo plastica, PVC e colori vivaci. "Ho realizzato gioielli per il lato alternativo della personalità delle donne, per la loro follia."

Madeleine Albright (ex Segretario di Stato degli Stati Uniti), nel suo libro (Read My Pins: Stories from a Diplomat's Jewel Box), discute le storie dietro il suo accessorio preferito. Oggi le persone indossano gioielli per fare dichiarazioni su chi sono e cosa apprezzano.

Considerazioni sulle dichiarazioni

Quando effettui un acquisto per un gioiello importante, considera:

Collane. Cerca una collana che sia audace e rifletta la tua personalità.
Orecchini. Queste sono le opzioni più versatili e con l'evoluzione della moda, anche le opportunità di orecchini.
Anelli. In base agli interessi personali, gli anelli possono diventare pezzi di spicco a causa della loro forma, pietra in evidenza o design intricato. Si consiglia di attenersi a un anello di dichiarazione per mano poiché indossare troppi pezzi di dichiarazione su una mano può distogliere l'attenzione dal pezzo che si desidera enfatizzare.
Bracciali. I braccialetti sono disponibili in una varietà di stili: polsini, bracciali, tennis, ecc. E possono diventare pezzi importanti in base a una scelta personale di colore, gemma, diamanti e forme. I braccialetti impilabili possono offrire un aspetto drammatico e aggiungere anche un tocco personale

I gioielli sono una necessità per il dirigente d'azienda e non dovrebbero mai essere lasciati all'ultimo minuto o al caso. Un gioiello specifico e accuratamente selezionato dimostra attenzione ai dettagli, evidenzia una personalità e aggiunge una dimensione speciale all'individuo.

Alcuni pezzi possono essere indossati tutto il tempo. Sposato? Indossa assolutamente la fede nuziale. Preferisci non guardare il tuo cellulare? Indossa un orologio da polso. Quando ti vesti per il lavoro, scegli gioielli che non distraggano o rumorosi e non offendano nessuno. Se non sei sicuro di cosa o quanto indossare ... ricorda sempre che "meno è meglio". Una regola generale: OK per indossare un orologio, un braccialetto, un anello, un paio di orecchini e una collana (non indossare teschi o scheletri in ufficio).

Andando formale? Indossa i tuoi gioielli migliori. È certamente appropriato indossare un paio di orecchini di cristallo o di diamanti o una collana di dichiarazione. Tira fuori le perle e le pietre preziose, ma non sopraffare il tuo aspetto. Cosa indossare per una festa con gli amici? Ora è il momento di mostrare i braccialetti fragorosi e il luccichio accecante. Sentiti libero di combinare argento, oro, peltro e rame e posizionare anelli su qualsiasi dito che ti è comodo. Mescola pietre preziose con pietre finte: nessuno deve sapere cosa è reale ... o no.

I gioielli possono cambiare il modo in cui vediamo noi stessi e il modo in cui ci sentiamo. Vestiti con uno scopo e i gioielli selezionati riecheggiano sentimenti e pensieri personali, riflettendo fiducia e effettivamente aiutano ad attualizzare il nostro meglio.

Incontri / mostre per appassionati di gioielli

Per ulteriori informazioni: JA New York / Emerald Expositions ed Mostra di gioielli antichi e orologi di New York.

© Dr. Elinor Garely. Questo articolo protetto da copyright, comprese le foto, non può essere riprodotto senza il permesso scritto dell'autore.