Un anno dopo l'acquisizione di Routehappy, la prima per la società di 54 anni, ATPCO ha annunciato di aver integrato completamente Routehappy nell'organizzazione, rafforzando il suo team di leadership e creando una nuova linea di prodotti Retailing Solutions per infondere la vendita al dettaglio nell'azienda cultura.
Integrando e allineando completamente i dati sui prezzi di punta di ATPCO con il ricco contenuto completo di Routehappy, ATPCO sta espandendo notevolmente il suo valore nel settore. Questa combinazione consente ad ATPCO di fornire soluzioni di vendita al dettaglio moderne tra cui prezzi dinamici, tariffe di marca, contenuti ricchi, la nuova capacità di distribuzione (NDC) dell'International Air Transport Association (IATA) e altre capacità di distribuzione insieme alla soluzione Next Generation Storefront appena svelata.
"ATPCO continua ad evolversi con le esigenze del mercato, con un'attenzione attuale alla trasformazione da azienda nota per il deposito delle tariffe aeree a una che fornisce soluzioni innovative che aiutano l'intero settore a modernizzarsi", ha affermato Rolf Purzer, CEO di ATPCO. Secondo Purzer, la massima priorità dell'azienda in questo momento è guidare compagnie aeree, sistemi e canali nella prossima generazione di vendita al dettaglio. "Utilizzando la nostra posizione unica e affidabile come custode dei dati che alimenta gli acquisti di voli a livello globale, aiuteremo il settore a sbloccare più valore fornendo soluzioni che aiutano le compagnie aeree a modernizzare la gestione delle offerte e la visualizzazione dei prodotti in tutti i canali".
Aggiunte alla leadership progettate per favorire la trasformazione
Con la maggiore attenzione alla vendita al dettaglio, ATPCO annuncia alcuni cambiamenti chiave di leadership al suo team esecutivo. Tre ex capi di Routehappy sono ora posizionati per promuovere uno spirito ancora più innovativo presso l'azienda, abbinato alla profonda conoscenza e al supporto del team esperto di ATPCO.
• Robert Albert, fondatore e CEO di Routehappy, ha assunto un nuovo ruolo come Vicepresidente esecutivo, Vendita al dettaglio
• Jonathan Savitch, responsabile vendite di Routehappy, è stato nominato Chief Commercial Officer
• Jaivin Anzalota, responsabile del prodotto Routehappy, è stato nominato Chief Product Officer
Albert, Savitch e Anzalota si uniscono ai veterani del settore con nuove posizioni:
• Tom Gregorson è stato nominato Chief Strategy Officer
• John Murphy è stato nominato Chief Information Officer
• Priscilla O'Donnell è stata nominata Chief Human Relations Officer
Il nuovo team di leadership riporta direttamente a Purzer, che è stato recentemente nominato una delle persone più influenti del settore in viaggi d'affari, e lavorerà mano nella mano per continuare il viaggio di trasformazione di ATPCO. Più di 155 persone sono entrate a far parte dell'azienda da ottobre 2016, alimentando nuova energia collaborativa lavorando insieme sui prodotti dell'azienda che alimentano lo shopping di volo a livello globale. ATPCO sta continuando a modernizzarsi con un focus chiave sull'assunzione aggressiva di professionisti del settore e nuovi operatori allo stesso modo per contribuire a creare il futuro dello shopping di volo insieme. Tutto il precedente staff di Routehappy ha accettato ruoli all'interno di ATPCO, concentrandosi sulla vendita al dettaglio.
Viene svelata la Retailing Solutions
La nuova linea di prodotti Retailing Solutions riunisce i servizi opzionali e le tariffe di marca di ATPCO con i servizi Hub, UTA Hub e UPA Hub di Routehappy. ATPCO Retailing Solutions aiuta le compagnie aeree a creare, gestire e distribuire prodotti differenziati attraverso tutti i canali, consentendo loro di integrare e mostrare prodotti di compagnie aeree differenziate ai consumatori di tutto il mondo. Il nuovo allineamento crea contenuti più efficienti e accurati, migliorando la disponibilità dei contenuti e il time to market. L'innovativa soluzione Next Generation Storefront di ATPCO, che fornisce ai canali un modo migliore per visualizzare i voli, sarà incorporata in Retailing Solutions dopo l'incubazione.
Retailing Solutions ha avuto recentemente importanti clienti, tra cui American Airlines, Delta Air Lines, Emirates e Japanese GDS Infini. Il nuovo team di Retailing Solutions sta lavorando al lancio di codici UPA (Universal Product Attributes) per più compagnie aeree partner e all'espansione della copertura dei contenuti UTA (Universal Ticket Attribute). Tutti gli abbonamenti ricchi di contenuti di ATPCO Retailing Solutions continueranno a essere venduti con il marchio Routehappy.
Reazioni dell'industria
“La mossa per integrare Routehappy e il suo ricco contenuto critico in ATPCO e più ampiamente nel settore in generale è accolta e positiva. Sotto la guida di Rolf, ATPCO sta guidando la nave verso un luogo in cui le compagnie aeree diventeranno rivenditori di livello mondiale ", ha affermato Jerry Foran, presidente del consiglio di amministrazione di ATPCO e responsabile della consegna dei prodotti, gestione delle entrate presso British Airways. "Ora più che mai, il settore è alla ricerca di partner per i prezzi e la vendita al dettaglio a vantaggio dell'intera catena di fornitura, fino al consumatore".
"La IATA è stata incoraggiata a vedere iniziative di ATPCO come Next Generation Storefront (NGS) che stanno portando avanti il settore, dove la vendita al dettaglio è una priorità e può funzionare per tutti - compagnie aeree, canali e consumatori allo stesso modo", ha affermato Aleks Popovich, Senior Vice President , Financial and Distribution Services presso IATA. "Non vediamo l'ora di lavorare a stretto contatto con ATPCO su opportunità come NGS e continuare a lavorare insieme su iniziative come le offerte dinamiche, in modo da poter fornire collettivamente più raffinatezza alle offerte che si adattano e cambiano".
