Maxamation, azienda specializzata in tecnologie per l'aviazione, ha presentato RM Flight Management, un servizio di ottimizzazione dei ricavi completamente gestito, progettato per aiutare le compagnie aeree ad aumentare la redditività senza dover affrontare i costi elevati derivanti dall'assunzione di analisti esperti nella gestione dei ricavi.
Il lancio avviene in un momento critico per il settore dell'aviazione. Mentre le compagnie aeree continuano a ricostruire le reti e la capacità, affrontando al contempo l'incertezza economica, molte faticano a trovare e trattenere professionisti qualificati nella gestione delle entrate, una carenza che può avere un impatto diretto sulla redditività.
Secondo Massimizzazione, Le compagnie aeree che non dispongono di competenze specifiche per l'ottimizzazione dei ricavi potrebbero perdere notevoli opportunità di guadagno. L'azienda afferma che la sua nuova soluzione RM Flight Management combina l'automazione avanzata con la competenza umana disponibile 24 ore su 24 per colmare questa lacuna.
Gestione delle entrate come servizio
Il fulcro dell'offerta è la piattaforma proprietaria di ottimizzazione dei ricavi di Maxamation, abbinata a un team di specialisti dei ricavi delle compagnie aeree che monitorano e gestiscono attivamente la disponibilità dei voli, le strategie di prezzo e i modelli di domanda.
L'azienda stima che le compagnie aeree possano ottenere un aumento dei ricavi fino al 15% grazie a un'ottimizzazione più efficace e a processi decisionali più rapidi.
A differenza delle tradizionali soluzioni basate esclusivamente su software, RM Flight Management offre alle compagnie aeree una supervisione continua e un supporto operativo. Gli specialisti di Maxamation lavorano direttamente all'interno dei sistemi di gestione delle scorte delle compagnie aeree, monitorando le prestazioni 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e adattando le strategie di prezzo e disponibilità in tempo reale.
Il servizio è rivolto in particolare alle compagnie aeree che si trovano ad affrontare carenze di personale o a quelle che desiderano ampliare le proprie capacità di gestione dei ricavi senza investire in grandi team interni.
Affrontare il divario di talenti che interessa l'intero settore.
Da quando la ripresa dalla pandemia ha subito un'accelerazione, il settore dell'aviazione ha dovuto affrontare una pressione crescente nel reclutamento di professionisti qualificati nella gestione dei ricavi. La concorrenza per gli analisti esperti si è intensificata, soprattutto tra le compagnie aeree di piccole e medie dimensioni, che potrebbero faticare a offrire pacchetti retributivi paragonabili a quelli delle grandi compagnie aeree globali.
Maxamation ritiene che il suo approccio ibrido, che combina l'automazione con la supervisione di esperti, offra un'alternativa pratica.
Come funziona RM Flight Management
Il servizio si basa su tre vantaggi principali:
- Maggiori ricavi da ogni volo
L'ottimizzazione continua aiuta le compagnie aeree a massimizzare i ricavi e a migliorare l'utilizzo dei posti a sedere in tutte le loro reti. - Collaborazione tra esperti
Le compagnie aeree ottengono accesso diretto a professionisti esperti nella gestione delle entrate, senza dover reclutare o formare personale interno. - Risorse flessibili
La soluzione consente agli operatori di scalare il supporto in base alle esigenze operative, alla domanda stagionale o all'espansione della rete.
L'amministratore delegato evidenzia le sfide operative
Commentando il lancio, l'amministratore delegato di Maxamation ha sottolineato la crescente pressione operativa che le compagnie aeree devono affrontare a causa della carenza di analisti esperti nella gestione dei ricavi.
"Prima non ci eravamo resi conto di quante compagnie aeree si trovino ad affrontare carenze, a breve o lungo termine, di analisti di revenue management. Le compagnie aeree sanno di perdere potenziali guadagni se queste lacune di personale non vengono risolte."
L'amministratore delegato ha aggiunto che RM Flight Management è stato sviluppato specificamente per aiutare le compagnie aeree a mantenere sofisticate capacità di ottimizzazione dei ricavi, indipendentemente dalle limitazioni di personale interno.
Una tendenza in crescita verso l'esternalizzazione delle competenze
L'annuncio di Maxamation riflette una tendenza più ampia del settore verso l'esternalizzazione delle competenze operative e la gestione dei servizi tecnologici per l'aviazione. Poiché le compagnie aeree cercano modelli operativi più snelli, i fornitori che offrono supporto specializzato combinato con l'automazione stanno diventando sempre più attraenti.
Per le compagnie aeree che operano in mercati altamente competitivi con margini ristretti, anche modesti miglioramenti nell'ottimizzazione dei ricavi possono tradursi in significativi aumenti degli utili.
Con RM Flight Management, Maxamation si posiziona non solo come fornitore di software, ma anche come partner operativo strategico per le compagnie aeree che cercano una crescita sostenibile dei ricavi in un mercato del lavoro con risorse limitate.
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