Convinci i venditori a vendere: ci sono tre modi

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Un detto comune nell'investimento immobiliare è: "Guadagni quando acquisti, non quando vendi". Ciò significa che il prezzo di acquisto è il fattore principale che determina il tuo profitto in seguito. Tuttavia, se hai il momento giusto, potresti finire per pagare meno tasse sulla proprietà durante il ciclo di vita della proprietà e generare un ROI più elevato a causa di una base inferiore. E il mercato degli investimenti immobiliari è un posto piuttosto interessante perché consente a due persone con opinioni opposte di scambiare attività a un prezzo concordato.

La maggior parte delle persone fa del suo meglio per venderti qualcosa, giusto? Ma allo sviluppatore immobiliare Charlton Claxton piace adottare un approccio opposto e determinare come convincere qualcuno a VENDERE qualcosa che lui o lei potrebbe non voler vendere. In effetti, ha sviluppato tre strategie collaudate per convincere le persone a vendere la loro proprietà quando potrebbero anche non voler vendere.

1) Stabilire una connessione.
Il venditore stabilisce il prezzo richiesto, quindi se è inferiore a quello che vuoi pagare, sei pronto! Niente competizione. Ma se hai concorrenza, dovrai corteggiare il venditore. Descrivi quanto significherebbe per te la loro casa. Parla dei bambini che intendi crescere in questa casa, di come dovresti sostituire il tetto, del paesaggio del cortile e di ospitare le vacanze nella sala da pranzo. Dipingi una bella immagine nella mente del venditore di come ti prendi cura della proprietà una volta che è tua. Vendere una casa è estremamente emozionante, soprattutto se ci vivi da molti anni, quindi giocare a queste emozioni è la chiave.

2) Gioca alle paure.
Fatto: è molto più stressante essere un venditore che un acquirente. Gli acquirenti possono guardarsi intorno senza impegni. Tuttavia, il venditore si sta davvero mettendo in gioco: elencando la sua proprietà online, firmando un contratto con un agente immobiliare, consentendo a estranei di passare attraverso la sua casa e rischiando il rifiuto. Con così tante preoccupazioni e stress, come acquirente, puoi provare una strategia "la fine del mondo" per motivare il venditore a venderti.

"E se si verificasse un'altra crisi abitativa come nel 2008/2009?" "E se ci fosse un attacco terroristico?" "Dovresti essere preoccupato per i disastri naturali (terremoti, inondazioni e incendi) che stanno spazzando via la proprietà per sempre!" L'obiettivo è dipingere un altro quadro, ma questa volta la casa è un enorme fardello e tu sei l'eroe.

3) Dai uno sguardo alla vita semplice.
Un altro fatto noto: la vita è molto più semplice affittare piuttosto che possedere. E più anziano è il venditore di immobili, più attraente sarà una vita semplice, priva di manutenzione e riparazioni. E puoi anche discutere delle gioie di una vita più semplice anche con i venditori di proprietà più giovani perché possono sicuramente ricordare com'era come affittuario. Ricordare al venditore la facilità di affittare rispetto a possedere è un'altra strategia chiave per convincerli a vendere.

Agisci adesso
Quindi connettiti con il venditore sul tuo hobby comune di correre, convincili che un uragano spazzerà la costa da un giorno all'altro e ricorda quanto fosse dolce la vita quando stavano affittando il loro primo appartamento. BOOM, hai una nuova proprietà!
La particolarità delle proprietà negli Stati Uniti è quanto siano sottovalutate rispetto ai prezzi degli immobili in altri paesi sviluppati. Come cittadini statunitensi, in nessuna parte del mondo possiamo guadagnare così tanti soldi, avere così tante opportunità e vivere così a buon mercato. Il consiglio di Claxton? AGISCI ORA, così non ti sveglierai tra 30 anni desiderando di aver acquistato proprietà, soprattutto proprietà in città che mostrano un'elevata crescita dell'occupazione. Ricorda: il settore immobiliare è una componente chiave di qualsiasi portafoglio diversificato, quindi non aspettare di iniziare a costruire quel portafoglio prima che sia troppo tardi!

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